空调活动策划职业规划范文实习

空调活动策划职业规划实习 第一篇

一、指导想法：

坚持“巩固进步、创新进步、和谐稳定”的指导想法，继续弘扬“追求卓越、服务诚恳”的企业灵魂，以经济效益为中心，以巩固一流供电企业为主线，全方位开拓电力市场，积极主动做好电费回收，狠抓科技进步，加快客户服务中心建设，深入开展“蒙电服务进万家”活动，确保全年营销职业目标的实现。

二、XX年全公司营销职业七项目标：

一、完成售电量一三八三七万千瓦时;争创一四五零零万千瓦时。

二、实现电力销售收入六零零零万元。

三、综合线损率完成，高压一零kv线损完成，低压线损完成。

四、平均电价完成元/kkwh。

五、当月电费月结月清，电费回收率、上交率一零零%。

六、陈欠电费回收率二四%。

七、完成大用户供用电合同续签职业

三、重点职业及保证措施：

(一)全方位开拓电力市场。一是加强对电力需求侧管理的研究，主动研究市场、分析市场、开拓市场。加强电力市场调查和营销策划，建立客户需求信息调研、大客户反馈、客户用电档案制度，全方位把握市场动态、开拓电力市场水平。二是实行电量效益工资，出台电量销售奖惩办法，做到电量销售与个人收益挂钩。

(二)加大回收电费力度，确保电费回收任务的完成。一是建立电费回收例会制度，根据实际情况制定相应措施，防患于未然，及时化解风险;二是对客户实行调研制度。定期研究欠费户的生产经营情况，信誉度，建立企业内容详实、数据常新的生产经营信息库，为化解电费风险提供可靠的保证;三是要加强电费的规划管理和统一管理。对新装增容欠费用户，必须在结清欠费的条件下，方可受理用电增容手续，对每月电费在五万元以上的客户，必须签定规划结算协议，确保电费的及时上收;四是加强抄表职业的管理，规范电费核算和电费的规划管理。

空调活动策划职业规划实习 第二篇

实习目的：

建筑环境与设备工程专业认知实习，是重要的操作教学环节，通过认识实习可以使学生对本专业从事的领域和业务，本专业的工程情况建立一定的感性认识，使同学们明确自己的专业范围，了解专业一些简单的设计、施工、维护管理、调试等方面的聪明。为以后的专业进修打下必要的基础。

实习地点：

大同煤炭职业技术学院教师楼

主要经过：

气源部分

熟悉天然气锅炉的构造、职业原理、主要参数；熟悉天然气锅炉的工艺流程及设备、发生站流程及设备；

输配部分

燃烧与应用部分

熟悉各种燃气应用设备的构造、特点和安全措施；熟悉工业焦炉的构造和职业原理。

施工部分

掌握室外管道、室内燃气及暖通体系的施工程序和技巧二

供热部分

掌握集中供热体系运行及管理情况；室内外采暖的设计及安装；了解集中供暖体系中换热站主要设备的各种不同类型的设计方案。

空调部分

熟悉空调体系的构造、工艺流程、设备及安装技巧

通过短短一个星期的实习!现对本次实习作一划重点：建筑物除了创新美观的外形外，尚需有舒适的内部环境，而室内的舒适环境关键是建筑设备的配置，高新技术的应用，又使建筑向着智能化路线进步。随着我国工程建设项目管理体制改革的不断深化，工程质量有了显著进步，特别是民族对建筑施工管理体制的改革，使国有建筑施工企业真正成为独立经营、自负盈亏的经济实体，建筑行业的机械化程度有了很大的进步，机械设备在施工中的地位和影响日益显著和重要，在大大促进了建筑施工企业本身的进步同时，也为社会基础设施的建设提供了技术支撑。我们这次实习的看懂实习工地的建筑类型，了解工程的性质，规模，建筑结构特点与施工条件等内容，了解不同机械设备的’操作范围和规程我们去了解或者熟悉工地上常用的机械设备的性能。尝试了解常用的机械设备。经过实习我了解了许多建筑设备的聪明，使我们在社会操作中接触与本专业相关的实际职业，增强认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础学说、基本技能和专业聪明，去独立分析和解决实际难题的能力，把学说和操作结合起来，进步操作动手能力，为我们毕业后走上职业岗位打下一定的基础，为自己能顺利与社会环境接轨做准备。

最终谢谢在实习经过中组员们的积极合作与鼓励，使我能够在实习中得到锻炼。同时也感谢老师的用心准备，帮助与启发。

空调活动策划职业规划实习 第三篇

一、 市场分析

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为二。八%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及二零xx年度的产品线，公司二零xx年度销售目标完全有可能实现。二零xx年中国空调品牌约有四零零个，到二零xx年下降到一四零个左右，年均淘汰率三二%。到二零xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足五零个，淘汰率达六零%。二零xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务难题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在二零xx年度受到中国人民的强烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的动向。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做下面内容职业规划。

二、 职业规划

根据以上情况在二零xx年度规划主抓六项职业：

一、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个体系及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，进步销售业绩。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时刻段的实际情况进行）此项职业不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电体系实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

二、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司二零xx年度的新产品传播。此项职业在八月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

三、品牌及产品推广

品牌及产品推广在二零xx年至二零xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健壮、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a体系联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

四、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

空调活动策划职业规划实习 第四篇

微博账号的设置

①微博名字个人微博为“品牌+个人名字”

②微博头像企业官方微博以企业品牌logo注册，个人微博以诚实头像注册。透明的行为，会给微博的受众一种诚信公开的形象。

③关于栏关于品牌文化理念等，后加上淘宝商城店链接地址。

④标签及关注话题写上品牌文化属性，商品属性，目标受众会关注的内容

⑤微博皮肤添加品牌图片为背景图，并在左右两端注释上品牌优势，商城地址等说明。

可以把微博分为官方微博，员工个人微博以及商品促销微博等。官方微博突出品牌和理念传播，员工微博彰显公司文化气氛和组成企业微博^v^矩阵^v^，商品促销微博用来发布产品促销信息。开放私信，深度交互对于涉及消费信息的交互，私信会是消费者的首选。

微博内容的发布

想用内容吸引潜在客户，开头来说先确定好目标群体，了解他们的职业，爱慕，作息规律。微博发布的内容尽量多样化，对受众有价格的。内容尽量图文并茂，给受众良好的浏览体验，针对某一特性的内容可以加上^v^话题^v^以利于微博搜索。

例举一些可以发布的内容:

①关于品牌故事用轻松的，幽默的语言展示品牌的特征，来历，进步。

②关于自己的团队如团队成员的关于，公司会议，聚餐镜头，旅游场景，内部培训，员工职业和休息时刻的照片或者小故事，这些技巧都是通过细节来关于自己的团队的。

③在微博上关于公司的办公场所，包括生产车间，厂房，办公室，会议室，仓库等环境，并配以相关的照片或视频，取得直观展示效果。

④对公司形象有帮助的正面信息。如公司获得的荣誉，表现企业社会责任的事件等。

⑤总经理发话。总经理的理念，价格观都会对企业的客户产生影响，总经理的微博一般会有更大的影响力，许多用户更愿意直接和亲和力强的总经理在微博上对话。

空调活动策划职业规划实习 第五篇

其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互进修，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

作为销售负责人，新的一年需要做的职业很多：

一、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;

二、拟订年度销售规划，分解目标，报批并督导实施;

三、根据业务进步规划合理进行人员配备;

四、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;

五、洞察、预测危机，及时提出改善意见报批;

六、关注所辖人员的想法动态，及时沟通解决;

七、根据销售预算进行经过控制，降低销售费用;

八、参与重大销售谈判和签定合同;

九、组织建立、健全客户档案;

一零、向直接下级授权，并布置职业;

一一、定期向直接上级述职;

一二、定期听取直接下级述职，并对其作出职业评定;

一三、负责参与制定销售部门的职业程序和规章制度，报批后实行;

负责督促销售人员的职业：

一、销售部职业目标的完成;

二、销售指标制定和分解的合理性;

三、职业流程的正确执行;

四、开发客户的数量;

五、拜访客户的数量;

六、客户的跟进程度;

七、独立的销售渠道;

八、销售策略的运用;

九、销售指标的完成;

一零、确保货款及时回笼;

一一、预算开支的合理支配;

一二、良好的市场拓展能力

一三、纪律行为、职业秩序、整体灵魂面貌;

一四、销售人员的规划及拓展资料;

一五、市场调查与新市场机会的发现;

一六、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

进行销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。

随后要做的事务就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月.半年.一年销售业绩是几许，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

销售规划的制定：

制定一份很好的销售规划，同样也是至关重要的事务。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售规划的重要性。当然销售规划也是要根据实际情况而制定的。

定期的销售划重点：

其实，销售拓展资料职业是需要和销售规划相结合进行的。销售拓展资料主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时刻里面做了些什么样的事务，接着又取得的什么样的结局，最终拓展资料出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事务，我们也应该积极面对，看看自己在销售经过中间有哪里没有考虑完善，哪里以后应该改进的。

定期的销售拓展资料同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事务，碰到什么样的难题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售经过顺利进行。

销售拓展资料同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

销售团队的管理：

销售团队的管理可以说一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的职业很适合自己的进步。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的职业，喜欢我们的环境的’。

公司为大家创新了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，因此，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心，我希望能让每一位销售人员学到相应的物品。

绩效考核的评定：

绩效考核的评定虽然比较繁琐，然而势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核一个比较直接的数据。

一、原本规划的销售指标

二、实际完成销量

空调活动策划职业规划实习 第六篇

空调营销规划书

一、规划概要

一、年度销售目标xx万元；

三、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

xx地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

一、夏秋炎热，春冬寒冷；

二、近两年xx房地产业进步迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

三、xx纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

四、xx的融城；

五、xx等大量兴建工业园和开发区；

六、大众对自身生活要求的进步；

聊了这么多，空调自控产品特别是高档空调自控产品在xx的进步潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。

工程招标渠道占据的份额很大，然而房产团购和私人项目两种渠道进步迅速，已经呈现出多元进步局面。

空调活动策划职业规划实习 第七篇

一、实习的目

制冷与空调技术是热能动力专业的一个进步路线。随着科学技术的不断进步，制冷技术已广泛的被应用于工业生产经过、产品性能的实验、建筑工程、空气调节、食品加工业、农业生产、生物工程、医疗卫生、文化体育及日常生活等国民经济和人类生活的各个领域中。

为了加强学说联系实际，学校组织了一系列的操作活动，从制冷空调模型的参观，食品加工厂的参观，制冷压缩机的拆卸和安装以及体系运行的实际操作，制冷、供暖、通风及空气调节等体系设计。通过这一系列的操作活动，加强了我对学说聪明的领会，进步了实际操作能力和动手能力，对于实际难题的思索增加了依据可靠性。

在进行制冷空调模型的参观时，使我们形象的看到了体系的各个零件和管道的布置。体系的主要设备有压缩机、冷凝器、蒸发器和节流阀，另外还有一些辅助设备如油分离器、过滤干燥器以及各种阀门等。压缩机是整个体系的心脏，启动体系运行的动力，并吸入低压气体经过压缩，压缩为高压气体排至冷凝器。冷凝器是将压缩机排气冷却，放出热量，将高压气体冷凝为高压液体。节流阀是将高压液体经过等焓节流，节流为低压液体，从而为蒸发器供液。经过节流后的低压液体进入蒸发器，低压液体在蒸发器中汽化吸取热量，从而降低温度，达到制冷的目的，接着汽化的气体再被压缩机吸入压缩，如此循环实现体系的持续制冷。另外，一般的空调设备制冷剂大多数采用氟里昂，考虑到环境保护难题，对环境有危害的制冷剂正在逐步淘汰，已研制了和正在研制有害制冷剂的替代品，并制定了一系列制冷剂的使用方案。在氟体系中一定要有干燥过滤器，由于氟里昂不溶于水，在体系运行期间容易造成冰堵，影响制冷效果和危害制冷设备，油分离器可根据体系而决定是否设置。家用空调的冷凝器大多数采用风冷式的，送风一般采用直接送风。

转眼间仅剩半个学期就要毕业了，而此时我还没能很好的掌握专业聪明，也不能将其熟练的运用于实际工程之中。因此我们安排了毕业实习，实习每个大学毕业生必修的一门课程，也是特别重要的一门人生必修课。此次我进入了攀枝花规划建筑设计院进行了短短两周的实习，使我受益匪浅，也为毕业后正式进入社会做了很好的准备。

每个毕业生都必须有一定的实习阶段，通过实习一是可以检验一下我们在校进修掌握学说聪明的基础程度，一是可以使我们得到锻炼，提升我们的个人能力，同时减少我们适应社会角色的时刻，还可以给企业更大的选择用人空间。实习期一结束，是去是留给企业提供了很好的评估资料。

当然这一阶段是每个毕业生身心和认知的关键时刻，怎样把握这一独特的进修环境和空间给每个实习生提供了机遇，同时也是不小的挑战。通过实习，可以让我们更加了解自己和掌握自己，给自己今后的就业和职业选择提供最好的教材。在实习阶段，我们会遇到各种各样的难题和挑战，同时给我们提供了锻炼的平台，以此去实现自己人生的价格。让自己今后飞的更高更远。

学校让同学们参加本次毕业实习是的主要目的就是为毕业设计做好准备，在毕业设计前，通过现场参观实习，让学生对暖通空调设计经过形成一定的感性认识。

我很看重也很珍惜这次来之不易的实习机会，我会用心去经营这份人生的第一份独特任务。

一. 实习目的和意义

毕业实习是热能与动力工程（制冷与暖通空调）专业整个教学经过中必不可少的重要环节，是学说联系实际的最好形式，是培养应用型人才，加强操作性教学环节的重要组成部分。毕业实习为我们毕业前提供了解社会、认识社会、解决实际工程及人际交往难题的进修机会。通过毕业实习进修一线工人和管理人员尽职爱岗、吃苦耐劳的杰出质量，着重培养学生综合分析和难题解决的能力、组织管理和社交能力，培养学生独立职业的能力以及严谨、扎实的职业作风和事业心、责任感。为我们学生将来走上职业岗位，顺利完成所承担的建设任务奠定基础。毕业实习是本专业学生在完成教学大纲所有专业学说课教学内容后，最终的一个操作教学环节。通过毕业实习让学生深入制冷、通风、供暖、防排烟公司及相关设计院所，实地进修制冷和暖通工程施工、运行管理及设计等职业，使他们进一步巩固和深化所学专业聪明，确实掌握制冷和暖通工程的基本技能，培养把学说聪明与操作有机结合的能力，为毕业后从事制冷、通风、供暖与热力工程职业奠定良好基础。

二.公司简介及进步

我院是一九七一年原四川省城市规划设计院成建制下放我市时成立的，一九七九年分为规划院、建勘院。一九九九年，面对日趋激烈的市场竞争，为增强市场竞争实力，扩大竞争优势，经市政府同意，攀枝花市规划设计研究院和攀枝花市建筑勘察设计院合并为攀枝花市规划建筑设计研究院。我院先后获得城市规划、建筑设计、工程咨询、地质灾害防治工程勘查和设

计五个甲级资质，以及市政、勘察、测绘、监理等五个乙级资质。主营业务范围：城市规划设计；建筑工程设计；市政工程建筑；道路桥梁设计；工程测量与工程地质勘察；工程咨询；工程监理和装饰设计；建筑材料研究；太阳能利用研究等。二零零二年我院取得ISO九零零一质量管理体系认证证书。依托重庆直辖以后的飞速进步，攀枝花市规划建筑设计研究院从二零零零年进入重庆以来，至今已取得不俗的成绩。

二、实习内容

为期两周的实习生活弹指一挥间已经划上句号，在这期间我体会到了身为一名设计师的酸甜苦辣，也让我体会到当一名暖通设计师的的不容易与肩负的重任。回想起二零一四年二月二七日当天，年轻的我们捧着一颗颗热诚、兴奋而充满期盼的心来到重庆市攀枝花规划建筑设计院，激动不已之情油然而升。一个个沉甸甸的问号，在我脑中盘旋。我不断自问：小编认为一个实习生，我能做好吗，我自己能会有一点进步吗，我能学到在学校学不到的物品吗？如今，两个星期的实习职业已结束，我们三位实习生的收获，见证了我们的成长，为我们的实习画上一个完美的感叹号！

空调活动策划职业规划实习 第八篇

最新空调销售职业规划

根据公司深圳地区总销售额二亿元，销量总量八万套的总目标及公司度的渠道策略做出下面内容最新空调销售职业规划：

一、市场分析

空调市场连续几年的’价格战逐步启动了，二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做下面内容职业规划书，

二、职业规划

根据以上情况在二零职业规划主抓六项职业:

一、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个体系及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，进步销售业绩。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时刻段的实际情况进行)此项职业不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电体系实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

二、品牌及产品推广

品牌及产品推广在至二零度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如

空调活动策划职业规划实习 第九篇

第一阶段：八月一日—八月三零日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在四零人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和职业范围明晰，完善促销员的职业报表。C、完成空调体系培训资料。

① 培训体系安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜ 促销员

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

九月一日-一零月一日：进行四节的企业文化培训和行业聪明的培训

一零月一日-一零月三一日：进行四节的专业聪明培训

一一月一日-一一月三零日：进行四节的促销技巧培训

一二月一日-一二月三一日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

二零xx年一月一日-一月三一日：进行四节的促销活动及终端布置培训

二零xx年二月一日-二月二九日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：二零xx年二月一日-二月二九日

空调活动策划职业规划实习 第一零篇

一、实验目的

一、进修并领会汽车空调体系的组成及基本职业原理；

二、熟悉空调体系的制冷循环路线；

三、掌握对空调体系的操作以及控制体系的结构原理；

四、领会压力表的结构原理以及对压力表的操作；

五、领会制冷剂的影响并能掌握加注技巧；

六、具有诊断和排除汽车空调体系常见故障的技能。

二、空调职业基本原理

发动机驱动的压缩机将气态的制冷剂从蒸发器中抽出，并将其送入冷凝器。高压气态制冷剂经冷凝器时液化而进行热交换（释放热量），热量被车外的空气带走。接着高压液态的制冷剂经膨胀阀的节流影响而降压，低压液态制冷剂在蒸发器中气化而进行热交换（吸收热量），此时蒸发器附近被冷却了的空气通过鼓风机吹入车厢内。接着气态制冷剂又被压缩机抽走，泵入冷凝器，如此使制冷剂进行封闭的循环流动，不断地将车厢内的热量排到车外，使车厢内的气温降至适宜的温度。

三、实验设备

一、曲柄连杆式压缩机（由曲柄，连杆，活塞，进排气阀等组成）；

二、斜盘式压缩机（由主轴，斜盘，气缸，活塞，进排阀等组成）；

三、冷凝器、干燥器、膨胀阀、蒸发器、压力表、制冷剂罐、真空泵、空调体系示教台。

四、实验设备简介

一、空调压缩机

a) 压缩机的功能 把蒸发器中吸收热量后产生的低温低压冷冻剂蒸气吸入后进行压缩，升高其压力和温度之后送往冷凝器，使冷冻剂在冷却循环中进行循环，由蒸发器吸收的热量在通过冷凝器时散发掉。

b) 压缩机的种类 压缩机的种类分为曲轴连杆式、斜盘式摇盘式、双影响轴向斜盘式、涡旋式、旋转叶片式等；

c) 压缩机的职业原理（双影响式）

当主轴带动斜盘转动时，斜盘便驱动活塞作轴向移动，由于活塞在前后布置的气缸中同时作轴向运动，这相当于两个活塞在作双向运动。

d) 职业经过

前缸活塞向左移动时，排气阀片关闭，缸内压力下降，吸气阀片打开，低压蒸气进入气缸开始了吸气经过，一直到活塞向左移动到终点为止；与此同时后缸活塞也向左移动，但不同的是后缸活塞处于压缩经过，在这经过中蒸气不断被压缩，压力和温度不断上升，上升到一定程度时，排气阀片打开，转到排气经过，一直到活塞移动到最左边为止。这样斜盘每转动一周，前后两个活塞分别同时完成吸气、压缩经过，这样一次循环，相当于两个职业循环。

e) 压缩机电磁离合器

压缩机电磁离合器在需要的时候可以接通或切断发动机与压缩机之间的动力传递；另外，当压缩机过载时，它还能起到一定的保护影响。

二、冷凝器

空调冷凝器用于制冷空调体系，管内制冷液直接与管外空气强制进行热交换，以达到制冷空气的效果。

在制冷时为体系的高压设备（冷暖热泵型在制热情形时为低压设备），装在压缩机排气口和节流装置（毛细管或电子膨胀阀）之间，由空调压缩机中排出的高温高压气体，进入冷凝器，通过铜管和铝箔片散热冷却，空调器中都装有轴流式冷却风扇，采用的是风冷式，使制冷剂在冷却凝结经过中，压力不变，温度降低。由气体转化为液体。

在冷凝器内制冷剂发生变化的经过，在学说上可以看成等温变化经过。实际上它有三个影响，一是空气带走了压缩机送来的 高温空调制冷剂气体的过热部分，使其成为干燥饱和蒸气；二是在饱和温度不变的情况下进行液化；三是当空气温度低于冷凝温度时，将已液化的制冷剂进一步冷却 到与周围空气相同的温度，起到冷却影响，目前汽车空调冷凝器有管片式、管带式以及平行流式三种。

三、干燥器

储液干燥器串联在冷凝器与膨胀阀之间的管路上，使从冷凝器中来的高压制冷剂液体经过滤、干燥后流向膨胀阀。在制冷体系中，它起到储液、干燥和过滤液态制冷剂的影响。制冷剂和冷冻机油中含有微量水分，当这些水分通过节流装置时，由于压力和温度下降，水分便容易凝结成冰，造成体系堵塞的“冰堵”故障。干燥的最主要功用是防止水分在制冷体系中造成冰堵。

顺带提一嘴，制冷体系会由于制造维修时，而带入一些杂物，同时，金属的腐蚀影响也会产生一些杂质。上述杂质与制冷体系的制冷剂混合在一起，在体系中循环便很容易将体系中堵塞，影响正常职业，同时也会增加压缩机的磨损，因此干燥器的另一重要影响是过滤。

四、膨胀阀

膨胀阀也称节流阀，是组成汽车空调制冷体系的主要部件，安装在蒸发器入口处。功能是把来自贮液干燥器的高压液态制冷剂节流减压，调节和控制进入蒸发器中的液态制冷剂量，使之适应制冷负荷的变化，同时可防止压缩机发生液击现象(即未蒸发的液态制冷剂进入压缩机后被压缩，极易引起压缩机阀片的损坏)和蒸发器出口蒸气异常过热。

目前膨胀阀主要有内平衡热力膨胀阀、外平衡热力膨胀阀、H型膨胀阀、膨胀节流管（孔管）四种结构形式。

膨胀阀职业原理：它有四个接口通往空调体系，一个接干燥过滤器出口，一个接蒸发器入口。另外两个接口，一个接蒸发器出口，一个接压缩机进口。感温元件处在从蒸发器出来的制冷剂气流中。这种膨胀阀是温控式的，当冷却负荷的增加导致蒸发器向外输出的温度升高，感温包的温度也随之升高并产生膨胀影响。 通过膜片和推杆推动球阀使截面加大，制冷剂进入蒸发器的流量加大。当蒸发器内制冷剂输出温度有所下降时，感温包收缩，球阀的横截面减小，导致制冷剂进入蒸发器的流速减慢。阀门的开度大致取决于蒸发器输出端的温度。

五、蒸发器

空调蒸发器的影响是利用液态低温制冷剂在低压下易蒸发，转变为蒸气并吸收周围空气的热量，风机再将冷风吹到车室内，达到制冷目的。

六、制冷剂

制冷剂又称制冷工质，在南方一些地区俗称雪种。它是在制冷体系中不断循环并通过其本身的情形变化以实现制冷的职业物质。制冷剂在蒸发器内吸收被冷却介质（水或空气等）的热量而汽化，在冷凝器中将热量传递给周围空气或水而冷凝。

以前的汽车使用的制冷剂为R-一二，它会破坏臭氧层，已淘汰，制冷剂不可混用。目前空调使用的制冷剂，一种是R二二制冷剂，另一种是R四一零A新冷媒。

五、实验经过

一、制冷剂加注经过

空调体系在加注制冷剂前必须抽真空，而抽真空的目的是为了清除体系中的空气及水分，并进一步检查体系在真空情况下的密封性。

a) 抽真空步骤

① 将歧管压力表中黄色(中间)软管的接头接到真空泵上，将蓝色(低压)软管 的接头接到低压管路维修阀口上，将红色(高压)软管接头接到高压管路维修阀口上；

② 打开歧管压力表，打开高低压手动阀，启动真空泵；

③ 抽真空到低压表的负压值高于l零零kPa；

④ 关闭高低压手动阀，其低压侧表针在一零分钟内不得有明显回升。若无， 则可向体系内充注制冷剂；若有，就应向体系内充入少量制冷剂进行查找、检修泄漏点，并重新抽真空。

b) 制冷剂加注步骤

将压力表黄色软管接头从真空泵上接到倒的制冷剂钢瓶接口上；

拧开压力表高压手动阀，向体系中加入液态制冷剂，直到规定量；若不能加注到规定量，可按步骤b补充。

注：加注液态制冷剂时，不可拧开低压手动阀，以防产生液击；不能启动空调，以防制冷剂倒灌入钢瓶中产生危险。

c) 加注气态制冷剂

① 将压力表中黄色软管接头从真空泵上接到正立的制冷剂钢瓶接口上；

② 拧开钢瓶阀门，拧松压力表黄色软管螺母，直到有制冷剂气体外泄约二-三 秒钟，接着拧紧螺母；

③ 拧开压力表低压手动阀，向体系中加入气态制冷剂，当体系压力高于 二、五kg/cm二时，关闭低压阀；

④ 启动发动机，同时启动空调且置最大制冷工况档；

⑤ 再打开低压手动阀，让制冷剂吸入体系，直到规定量。 需注意的是补充制冷剂，可用压力表和视液镜观查法来确定制冷剂是否足量。

二、空调泄露点的查找

a) 直接查找有油污的地方，若过于隐蔽也可把洗洁精水涂抹在管道上，有气泡冒出的地方即为泄露点；

b) 用试灯法检测，若火苗呈绿色则灯接近处即为泄露点；

c) 电子检测法检测，将探头伸到可疑泄露处，若有冷媒泄露则在显示屏上有显示，在检测经过中要注意调节灵敏度；

d) 荧光法检测泄漏量很小的泄露点。

六、实验心得

一、通过实验对空调的组成零部件有了更深层的了解；

二、在实验不断思索的经过中，对空调的职业原理、检测与维护的聪明得到进一 步的提升；增强了自身的进修力；

三、冷媒发生的变化：

a) 压缩机：低温低压气态制冷剂压缩成高温高压制冷剂

b) 冷凝器：将高压制冷剂蒸汽冷凝成中温高压液体（注：从冷凝器中出来的为液态冷媒，流经干燥瓶吸收了多余的水分）

c) 蒸发器：低温低压的液态制冷剂蒸发成低温低压的制冷剂蒸汽

四、通过进修解决了之前在四S店实习中遇到汽车空调蒸发器至压缩机空气入口 之间的低压管路结霜的难题，结合课堂上的聪明，我认为应该有下面内容多少缘故：

a) 管道堵塞

b) 鼓风机不运转

c) 干燥瓶不起做用

d) 温度传感器失效

空调活动策划职业规划实习 第一一篇

近年来我国润滑油基础油行业进步迅速，xx年各类基础油需求量已达到八零零万吨(含非标油)，预计未来需求量每年会有四%以上的增长，市场机会很大，竞争也不可避免，为了进一步拓展本公司的基础油及相关油品市场，迎接新挑战，探索xx年市场规划，拟定下面内容销售职业规划。

一、销售任务目标

一、销售量及种类：xx年预计销售四万吨各类基础油，以一类、二类和少部份三类油为主，非标油和白油为副，其中一、二类、三类油规划年销售三万吨，非标油和白油一万吨。

二、目标客户：近期目标是以手头上现有已经常联系或有业务往来的七零多家客户作为目标客户，预计能在较短时刻内即能产生销量；中远期目标是尽快重新联系以往所认识但未具体稳定业务关系的三零-四零个老客户，另外用三到六个月时刻再进步一批新客户。销售目标客户以广东市场为主，辐射周边省区；如广西、湖南、福建、西南地区等，最终目标是辐射全国市场，用三年时刻使目标年销量达到一零万吨以上。

二、近期职业安排

由于临近元旦、春节，二月中下旬后各用油客户才能正常上班，预计三月份才能产生销量，但可以利用节假日期间联系老客户和收集目标客户信息，为下一步业务开展打好基础。

年度目标分解：

一季度 五零零零吨

二季度 一零零零零吨

三季度 一吨

四季度 一三零零零吨

月度规划，视具体情况，提前一个月制定。

三、油品库存难题

目前主要目标客户大致有两种，一是珠三角的调合厂客户，二是大中型终端客户和工厂直销客户，根据近期销售规划需尽快联系采购适量的适销油品，建议对热销售油品保持有足够库存,我们的客户主要是在珠三角，为了减少运输成本，建议热销油品就近租库存放，其中，一、二类各牌号油品暂时建议保有半个月到一个月销量的库存一零零零吨左右。当油价成上行动向时，适当增大库存。

油库选择：茂名基础油考虑与茂名库为主，进口油或其它北方资源，考虑在广州或东莞租库，以短租为主，并长租五零零—一零零零吨卧罐。

四、运作所需资金周转和预测利润空间

xx年按每月销售三零零零吨来计算，库存商品资金、预付款、在途货款、应收账款，预测所需要资金就要三四五零万元，剔除中间费用，每吨预计有一零零元－二零零元利润空间。

五、广告宣传和业务活动费用

为了进步公司知名度，让客户知道我们所经营产品，尽快提升我们的销量，建议在百度等相关资讯媒体做产品宣传，费用预计一年约

万元，业务活动费建议按年销售量或销售额的一定比例核定以便掌控和合理开支，前六个月出访次数会比较多，而销售量可能会比较低，业务费相对会高些。另外，自带车辆联系业务和电话通信费用补助也请公司考虑列支，具体方案由公司制定。

六、人员配置

公司初期三到六个月的处于摸索和规划阶段，随着市场和销量不断扩大，月销量达到二零xx吨以上时，职业量和其他事务也随着增加，为了职业顺畅和不断增加销售量和市场，需要配置四个以上业务人员，具体看需要而定。

七、销售人员管理

执行公司制定各项管理制度开展销售职业，按民族规定和本公司的要求上班和休息，结合销售需要灵活把握时刻开拓市场和参加各项业务活动，定期举行月度和周营销分析会，主要分析职业中所碰到的难题和市场行情变化和市场信息收集情况等，不定期的商讨业务开展中存在的难题和分享成功的案例。

八、价格管理

执行公司制定价格进行销售，及时了解市场价格变化情况，向公司提出调整价格的建议，确保客户不由于价格难题造成丢失。

九、经营风险防范

销售一般是远攻近交，稳定远的，争取近的；大客户要争，中小客户要稳固；资金在目前高油价情况下应该保证尽快回笼，不建议赊帐销售，如果确实要赊帐的必须要对客户举行资质评估，了解客户信

用情况，签订合同明确还款日期，赊销客户不建议跨月结算，确保货款万无一失。

十、薪酬和保险

为使员工无太多的后顾之忧、有归属感而专心于职业，努力为公司争取最大效益，建议薪酬由两部分组成，一是基本工资薪酬，二是联量绩效工资。其中，对目前已有一定业务关系的员工，建议其基本工资薪酬在扣除各项税金、养老保险金、医疗保险金、失业保险金、工伤保险金（包括个人应缴部分）后即实际应得薪酬不低于六零零零元，住房公积金视公司情况再定是否考虑给予购买；绩效工资，可在今后具体视公司效益情况再另行制定方案后协商确定。

空调活动策划职业规划实习 第一二篇

一、策划目的与概述。

企业开张伊始，尚无一套体系营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销规划。

二、分析当前的营销环境状况。

(一)市场状况分析及市场前景预测

一.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

二.市场成长状况，产品目前处于市场生活周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点怎样，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

三.消费者的领会性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场进步前景。

如中国台湾一品牌的漱口水《^v^德恩耐^v^行销与广告策划案’里面策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精妙。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品^v^李施德林^v^的良好业绩说明^v^德^v^进入市场风险小。

②另一同类产品^v^速可净^v^上市受普遍领会说明^v^李施德林^v^有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平进步，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

(二)影响产品的不可控影响进行分析

如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技进步影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思索技术进步动向路线的影响。

三、SWOT分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

(一)优势

(二)劣势

一般营销中存在的具体难题/劣势，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产质量量然而关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的难题。

从难题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(三)机会

(四)威胁

四、营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为_×万件，预计毛利_×万元，市场占有率实现_。

五、营销战略(具体行销方案)

(一)营销宗旨

一般企业能够注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

(二)产品策略

透过前面产品市场机会与难题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的四P组合，到达效果。

一)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

二)产质量量功能方案。产质量量就是产品的市场生活。企业对产品应有完善的质量保证体系。

三)产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌觉悟。

四)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

五)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和进步。

(三)价格策略

那里只强调多少普遍性规则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

(四)销售渠道

产品目前销售渠道状况怎样对销售渠道的拓展有何规划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

(五)促销策略

(人员推销、广告、营业推广、公共关系)

以广告宣传为例：

一.规则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品特点不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，因此，在必须时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。

二.实施步骤可按下面内容方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤用心利用新闻媒介，善于创新利用新闻事件进步企业产品知名度。

(六)具体行动方案

根据策划期内各时刻段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思索费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为规则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进经过中的费用投入，包括营销经过中的总费用、阶段费用、项目费用等，其规则是以较少投入获得效果。费用预算技巧在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七、方案(或方案调整)

空调活动策划职业规划实习 第一三篇

一、市场环境分析：

一.我店经营中存在的难题

(一)目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要缘故是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定难题，影响了消费者到酒店消费的信心。

我店在经营中也存在一些难题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要缘故。我店所在的金桥区一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

(二)新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。

我店虽然属于_杰集团(_杰集团是我市企业)但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

二.周围环境分析

虽然我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于一零一国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，因此过往的车辆很多，流动客人一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。

三.竞争对手分析

我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。

四.我店优势分析

(一)我店是隶属于_杰集团的子公司，_杰集团是我市的企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。

(二)我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。

机会点：①本企业雄厚的实力为我们的进步提供了条件;②便利的交通和巨大的潜在顾客群;③良好的硬件及已有的高素质职业人员为我们的调整和进步提供了广阔的空间。

二、目标市场分析：

目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。

目标市场应具备下面内容特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市